آیا کسبوکار شما در تلاش برای گسترش دامنه کاری خود، دستیابی به مشتریان جدید یا ورود به بازارهای جدید و سود بیشتر است؟ آیا میدانید از چه روشهای بازاریابی استفاده کنید تا به فروش بیشتر برسید؟ آیا در آستانهی شروع برنامهریزی برای کسبوکار خود هستید؟ شاید شما نیاز به ایجاد رابطه بهتر بین مشتریان فعلی خود داشته باشید یا به دنبال راهاندازی یک محصول یا خدمات جدید هستید؟
فرقی ندارد که کسبوکار شما سنتی است یا صاحب یک کسبوکار اینترنتی هستید، باز هم بازاریابی و فروش حکم قلب کسبوکار شما را دارد. قطعاً برای رسیدن به این اهداف باید از یک برنامه دقیق و جامع پیروی کنید و نسبت به فنون بازاریابی مطلع باشید.
شرکت نیوایونیور با داشتن سالها تجربه و دردستداشتن سمتهای اجرایی در بخشهای خصوصی و دولتی و همچنین بهعنوان شرکت مشاوره بازاریابی و فروش افتخار همکاری با شرکتها و کارخانههای تولیدی متعددی را داشته است. گروه متخصصین نیوایونیور همواره تلاش میکند با ارائه خدمات در حوزههای مشاوره بازاریابی و فروش، استراتژی بازاریابی، آموزش بازاریابی، مدیریت فروش، مدیریت ارتباط مشتریان، برندینگ و تبلیغات و همچنین بازاریابی دیجیتال، دانش و تجربیات خود را به شما منتقل کند.
بخشی از خدمات قابل ارائه تیم تخصصی مشاوران نیوایونیور در حوزه برنامهریزی، مشاوره بازاریابی و فروش:
مشاوره برندینگ، آموزش مدیریت برند (برندینگ سازمانی، برندینگ فردی) - مشاوره طراحی و انتخاب لوگو، مشاوره برندینگ سازمانی، مشاوره انتخاب نام تجاری و ...
مشاوره اجرای وب برندینگ (web branding) - مشاوره ساخت برند در فضای وب، مشاوره تولید محتوا، ساخت ویدئو مارکتینگ، مشاوره طراحی سایت
آموزش کارشناسان فروش و بازاریابی با متد جدید
آموزش اصول فنون مذاکره (تکنیکها، فنون، روشها و شخصیت شناسی مذاکره)
آموزش زبان بدن یا BODY LANGUAGE
مشاوره در انتخاب و جذب همکاران جدید و توسعه تیم بازاریابی و فروش
خدمات مشاوره فروش - شناخت مشکلات فروش، مشاوره برنامهریزی فروش، شناخت نقاط ضعف و قوت رقبا در فروش، طراحی و برنامهریزی سیستم توزیع و پخش، طراحی خدمات پس از فروش، مشاوره فروش حرفهای، آموزش مدیریت فروش حرفهای (مدیریت فروش داخلی، مدیریت فروش بینالملل)
مشاوره تبلیغات {تبلیغات محیطی، تبلیغات آنلاین} شامل مشاوره طراحی کمپین تبلیغاتی، ارائه مشاوره تبلیغاتی بر اساس نوع (محصول، خدمت، مخاطب و بودجه)، مشاوره تبلیغاتی برای شرکتهایی که بودجه تبلیغاتی کافی ندارند.
مشاوره بازاریابی، آموزش مدیریت بازاریابی حوزه کالا و خدمات
مشاوره بازاریابی آنلاین، بازاریابی شبکههای اجتماعی
تحلیل ورود به بازار جدید و اندازه گیری بازار و تحلیل آینده آن
تهیه و تدوین برنامههای بازاریابی فروش، مشاوره در توسعه محصول و شناسایی و مدیریت کانالهای توزیع، مشاوره بستهبندی براساس بازار هدف
مشاوره و کسب آگاهی در مورد بازارهای نوظهور
مشاوره مدیریت استراتژیک، آموزش برنامهریزی استراتژیک در بازارهای با رقابت بالا
طراحی ارزش پیشنهادی و همگنسازی آن با بازار
تعیین شاخصهای کلیدی عملکردی (KPI، KRI، PI) به همراهی پیادهسازی و کنترل آن در سازمان
مشاوره مدیریت ارتباط با مشتریان یا CRM، روشهای مشترییابی، وفادارسازی مشتری و آموزش خدمت به مشتری
مشاوره مدیریت خلاقیت و نوآوری
مشاوره مدیریت جهت عارضهیابی سازمانی
قیمتگذاری و تعیین استراتژیهای قیمتگذاری پویا یا Dynamic Pricing
هر کسبوکاری بهطورقطع باتوجهبه روند تغییرات در صنعت، علایق و نیازهای مشتریان، روندهای بازار، پیشرفتهای تکنولوژی، چرخههای فروش، تغییرات در چشمانداز سیاسی و غیره نیاز به تغییر در استراتژیهای فروش و بازاریابی قدیمی خود و استفاده از روشها و تکنیکهای نوین آن دارد.
در حقیقت، باتوجهبه اهمیت شناسایی و در دست گرفتن هر چه سریعتر نبض بازار هدف در دنیای پررقابت کسبوکارهای امروزی، فرصت آزمونوخطا برای یادگیری وجود نداشته و بهترین و عاقلانهترین روش برای تسلط به برترین و بهروزترین تکنیکهای بازاریابی و کاهش وقت و هزینه، برای هر کسبوکاری که سودای موفقیت و فروش بیشتر در سر دارد استفاده از خدمات مشاوره بازاریابی و فروش در این زمینه است.
برای رقابت در صحنه بازار باید بتوانید محصولات خود را به فروش برسانید، در غیر این صورت شرکت شما با شکست مواجه خواهد شد و میدان رقابت را به نفع رقبا ترک خواهد کرد. به همین دلیل بازاریابی و فروش یکی از کلیدیترین فعالیتهای یک سازمان محسوب میگردد که میبایست اصول و قواعد تخصصی آن بهدرستی اجرا شود تا در رشد و توسعهی سازمان اثربخش باشد.
مشاور بازاریابی و فروش یا مشاوران بازاریابی و فروش افرادی متخصص و باتجربه هستند که در کنار تیم شما قرار میگیرند تا بتوانند بازار کسبوکار شما، رقبای شما، وضعیت فروش و بسیاری از موارد دیگر را تحلیل کنند و باتوجهبه نتایج بهدستآمده استراتژیهای فروش و بازاریابی متناسب و ویژه کسبوکار شما را بهمنظور دستیابی به اهداف تجاری و رشد بادوام برایتان تجویز میکنند.
استراتژی های فروش و بازاریابی روشهایی برای گسترش آگاهی مشتریان بالقوه از یک محصول یا خدمات و ترغیب آنها به خرید آن میباشد.
استفاده از یک مشاور فروش و بازاریابی متخصص در خارج از سازمانتان به شما کمک میکند تا تجارت خود را از زاویههای جدید دیگری بنگرید و بهترین استراتژی را برای افزایش فروش خود ایجاد کنید. همچنین استفاده از یک مشاوره بازاریابی و فروش در این زمینه به شما کمک میکند تا ذهنتان را از استرس و عوارض ناشی از بازاریابی و فروش دور کرده و زمان بیشتری را صرف تمرکز بر سایر جنبههای مهم تجارت خود مانند عملیات، حسابها و کارمندان خود کنید.
در کنار تحصیلات دانشگاهی و تجارب کاری – یک مشاور فروش و بازاریابی میبایست باتکیهبر تخصص و دانش خود تکنیکها و روشهای فروش را باتوجهبه بازار هدف خود دانسته و در مرحله اول بتواند به تدوین و ارائه طرح و برنامه جامع فروش و بازاریابی Sales and Marketing Plan ، آنالیز بازار هدف (Market Analysis) و تحقیق بازار (Market Research) بپردازد و یک استراتژی کارآمد جهت تبلیغات و فروش طراحی کند. او باید بتواند با بهرهگیری از روشهای بازاریابی و تبلیغات مدرن کمترین هزینه و بیشترین سود را عاید یک کسبوکار کند. داشتن دانش و فن ارتباطگیری با مشتری و بازاریابی از ویژگیهای الزامی یک مشاور فروش و بازاریابی خوب است.
یک مشاور فروش و بازاریابی خوب در تصمیمگیری و اتخاذ بهترین روشهای جلب رضایت مشتری به شما کمک میکند. جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی و همچنین روشهای گسترش دامنهی فعالیت را به شما آموزش میدهد و با شناخت خود از جامعه هدف و با درنظرگرفتن پتانسیل موجود در بازار تکتک هدفهای شما را محقق میسازد.
امروزه باتوجهبه سریعتر شدن رشد سازمانها، رقابتهای شدید و تنگاتنگ رقبا و رشد طولی و عرضی بازار، استفاده از مشاوره بازاریابی و فروش اهمیت ویژهای پیدا کرده است. برای یک مشاور فروش و بازاریابی نمیتوان وظایف دقیق و تعریف شدهای را مشخص کرد، چرا که نیاز هر کسبوکار به مشاور متفاوت است. بااینوجود در ادامه به برخی از وظایف آنها اشاره خواهیم داشت.
- مطالعه مشخصات و عملیات فعلی شرکت برای درک نیازهای بازاریابی آن
- آشنا کردن کسبوکارها با فناوریها و سیستمهای فروش و بازاریابی نوین و مفید
- تنظیم استراتژیهای بازاریابی در صورت نیاز، غلبه بر چالشهای فروش و حل مشکلات بازاریابی یا روابط عمومی
- انجام تحقیقات بازاریابی برای شناسایی روندهای صنعت، فرصتهای تجاری و عملکرد شرکتهای رقیب و تجزیه و تحلیل نتایج
- تدوین و اجرای برنامه بازاریابی جامع و جدید برای محصولات و یا خدمات به منظور افزایش فروش
- تحقیق درباره رضایت مشتریان و معیارهایی مانند تعامل با رسانههای اجتماعی، ترافیک مشتری و نسبت تبدیل سرنخ به فروش
- پیشبینی روانشناسی و رفتار مصرفکننده برای شناسایی تاکتیکهای خاص برای دستیابی به مخاطبان هدف
- اندازهگیری وفاداری مشتری و توسعه و اجرای استراتژی حفظ مشتری
- طراحی محتوا برای وب سایتها و سایر ابزارهای تبلیغاتی، از جمله بروشور، کارت، آگهیها، علائم، بستهبندی محصول و تراکت
- ارائه آموزش برای بهینهسازی موتورهای جستجو (SEO)، تبلیغات کلیکی (PPC)، فروش مجازی، تجارت الکترونیک و سایر استراتژیهای بازاریابی دیجیتال
- کمک به کسبوکارها در قیمتگذاری محصولات و خدمات
- ارائه پیشنهادات و طرحهای بازاریابی دقیق و کارآمد
- مشاوره در مورد برندینگ، موقعیتیابی، ارتباطات و سایر مسائل بازاریابی
وظیفه مهم و حساس مشاور بازاریابی و فروش رساندن کسبوکار به اهداف مدیریتی و درآمد مطلوب برای بقا در جهان کسبوکار پر از رقابت امروز میباشد.
مشاوران بازاریابی برای کار موثر با مشتریان خود به ترکیبی از مهارتهای فنی و نرم نیاز دارند. این مشاوران میبایست در بازاریابی، تجارت، ارتباطات و روانشناسی مهارت لازم را دارا باشند. بسیاری از آنها همچنین در زمینههای خاص فرآیند بازاریابی تخصص دارند ، مانند:
- بازاریابی آنلاین
- بازاریابی از طریق رسانههای اجتماعی
- بازاریابی غیر انتفاعی
- نوشتن متن و محتوا
- چاپ یا تبلیغات تلویزیونی
- روابط عمومی
- بازاریابی پاسخ مستقیم
- دلایل افت فروش سازمان ما چیست؟ آیا نیروهای فروش سازمان ما کارآمد هستند؟
- چرا میزان فروش شرکت ما کم شده است؟و دلایل آن چیست؟
- در دوران رکود و کسادی بازار چگونه باید بازاریابی کنیم؟
- برای محصول جدیدمان چگونه بازاریابی یا مارکتینگ کنیم؟
- برای توسعه کسبوکارمان، نیروهای بازاریابی و فروش سازمانمان به چه آموزشهای بازاریابی و فروشی نیازمندند؟
- برای افزایش درآمد، سهم بازار یا سودآوری چه رویکردی را در پیش بگیریم؟
- جهت ترغیب مشتریان به خرید، چه راهبردهای بازاریابی در پیش بگیریم؟
- قوانین موفقیت در بازاریابی و فروش حرفهای چیست؟
- تکنیکهای طرح سوال موفق در جلسات بازاریابی چیست؟
- چگونه میتوانم استراتژی کانال خود و هر چیزی را که مستلزم آن است (دستهبندی، قیمت، سطح خدمات، حضور در فروش و غیره) با توجه به تفاوتهای منطقهای یا جغرافیایی تنظیم کنم؟
- بهترین استراتژی برای ورود به یک بازار جدید چیست؟ (آیا ورود به آن کار درستی است؟)
- چه تغییراتی باید در مدل کسبوکار خود ایجاد کنم تا به خواستههای متغیر و متنوع مشتریانم پاسخ دهم؟
استفاده از مشاوره بازاریابی در این زمینه به شما کمک می کند تا نسبت به روشهای استاندارد و جدید جهانی آشنا شوید و بهترین استراتژی را برای افزایش فروش خود ایجاد کنید. مشاوره فروش در واقع نحوه ساختن پل ارتباطی بین شرکتها و مشتریان را بیان میکند.
آیا به مشاوره بازاریابی و فروش نیاز دارید؟
مرکز مشاوره تخصصی نیوایونیور با تسلط کامل به ابزارهای تحقیقات بازار، دانش فروش و بازاریابی و با بهرهگیری از تیم تخصصی و متشکل از کارشناسان مجرب بازاریابی و فروش تمامی نگرانیهای شما را برطرف و با ارائه خدمات جامع تا تصرف سهم شما از بازار همراه و مشاور شما خواهد بود.
شرکت شما سزاوار بهترین شانس ممکن برای موفقیت است – بگذارید یک حرفهای تمام کارهای سخت را برای شما انجام دهد!
برای کسب مشاوره و یا دریافت آموزشهای مربوط به کسبوکار خود، برای هر قسمت و در هر سطحی کافی است با مشاوران ما تماس بگیرید یا از طریق کانالهای ارتباطی ما با ما در ارتباط باشید.