سمینار فروش بر مبنای مدل دیسک

اما خریداران رفتارهای کاملاً متفاوتی دارند و بسیار حائز اهمیت است که و ویژگی‌های رفتاری ایشان را بشناسیم؛ فروشنده‌‌ای که تیپ شخصیتی مشتریان را می‌داند، به‌راحتی می‌تواند ارتباط بهتری با مشتری برقرار کند و با شناسایی تیپ شخصیتی مشتری، به‌گونه‌ای با او رفتار می‌کند که اعتماد دوجانبه سریع‌تر شکل‌گرفته و مشتری برای خرید کالا یا خدمات، ترغیب شود.
یکی از مدل‌های کاربردی و بروز جهانی در امر شناخت مخاطبین، مدل جهانی DISC است؛ این مدل در کشور ما نیز جای خود را بسیار بازنموده است و افراد و سازمان‌های بسیار، از حوزه‌های مختلف این مبحث سودهای بی‌نظیر می‌برند. در دوره پیش‌رو مفاهیم کلیدی را مورد بررسی و مرور قرار خواهیم داد.